Най-честата препоръка е да отделите фиксирана месечна сума и да пуснете реклама. Това е обърнат ред. Facebook реклама цена в България няма една тарифа, защото плащате резултат от търг, а не абонамент с еднаква стойност за всеки бизнес.
Сумата се сглобява от четири части: медиен бюджет към Meta, управление, креативи и проследяване заедно с целевата страница. Ако не знаете допустимата цена за запитване, поръчка или обаждане, месечният пакет не показва дали кампанията е печеливша. По-надолу ще видите как да изчислите собствената си сума от броя нужни резултати.
Съдържание
- Колко струва Facebook реклама в България без фиксирана тарифа
- От какво се състои общата цена на кампанията
- Как се плаща рекламата
- Дневен бюджет, бюджет за целия период и контрол на разхода
- Примерни бюджети според целта на кампанията
- Какво вдига и какво намалява цената на рекламата
- Кога Facebook реклама е по-подходяща от Google Ads и SEO
- Чести грешки при планиране на бюджета за Facebook реклама
- Как да зададете първия бюджет за тест
Колко струва Facebook реклама в България без фиксирана тарифа
Няма сума, която важи едновременно за онлайн магазин, услуга и локален бизнес. Facebook реклама цена зависи от целта, от търга за конкретната аудитория, от формата и от разходите около кампанията.
През януари 2025 г. потенциалният рекламен обхват на Facebook в България е приблизително 3,50 млн. потребители, според доклада Digital 2025: Bulgaria на DataReportal. Това е 52,0% от населението. Числото описва хора, които можете да зададете в Meta Ads, а не гарантирани показвания или кликове. В началото на 2025 г. аудиторията е разделена поравно, по 50,0% жени и мъже.
Планирайте отделно медиен бюджет към Meta, управление и креативи, после проследяване и целева страница. Оценката има смисъл само за конкретно действие. Започнете от допустимата цена за резултат и от броя резултати, които ви трябват.
От какво се състои общата цена на кампанията
Общата сума не е това, което виждате като „spend“ в Ads Manager. Това е сбор от няколко разхода, и част от тях се плащат преди първото показване.
| Разход | Какво покрива | Как се определя | Може ли да се контролира |
|---|---|---|---|
| Медиен бюджет към Meta | Показвания, кликове и резултати в аукциона | Сумата, зададена от рекламодателя, и цената на търга | Да, чрез дневен или общ бюджет |
| Управление на кампанията | Настройка, таргетиране, наблюдение и оптимизация | Договаря се с изпълнителя според обхвата | Да, чрез предварително споразумение за обхвата |
| Креативи и продукция | Снимки, видео, текстове и варианти за A/B тест | По брой материали и варианти | Да, по обем и приоритет |
| Проследяване | Meta Pixel, конверсионни събития и връзка с GA4 | Еднократна настройка и поддръжка | Да, но изисква достъп до сайта |
| Целева страница | Страницата, към която води рекламата | Съществуваща или нова според офертата | Да, при промяна на сайта |
Кой ред контролирате вие
Медийният бюджет е сумата, която давате на Meta за показвания, кликове или избрани резултати. Управлението е настройката, таргетирането, наблюдението и промените. Може да го върши вътрешен човек или външен изпълнител, но обхватът се договаря предварително. Креативите често излизат по-скъпи, отколкото изглежда в началото: една снимка не стига, когато тествате заглавие, визуал и оферта.
Какво често остава извън сметката
Без Meta Pixel, конверсионно събитие и връзка с GA4 не можете да кажете колко струва заявка или поръчка. Как се връзват тези събития с отчета, е отделна тема в проследяването в GA4. Целевата страница е другият пропуск. Бавен или неясен екран вдига разхода за всяко действие, дори когато кликът изглежда евтин.
Практическо правило: медиен бюджет без измерено действие не е цена на клиент. Той е само похарчена сума.
Примерен случай: магазин отделя 500 лв. медия за месец, но не записва заявките. След 30 дни знае колко е похарчил и не знае колко струва една заявка. Числото е илюстрация, не препоръка за бюджет.
Как се плаща рекламата
Импресия е едно показване на рекламата. CPM е цената за 1000 импресии. CPC е цената за един клик. Това са различни покупки, затова еднакъв месечен разход може да означава съвсем различна ефективност.
Според помощния център на Meta за таксуване рекламите обикновено се таксуват според получените импресии, освен ако при създаването не е зададен друг модел. Две български фирми могат да платят различна цена за показване пред сходна аудитория, когато конкуренцията, ограниченото таргетиране или слабата реакция към посланието са различни.
| Показател | Какво плащате | Подходящ за | Ограничение |
|---|---|---|---|
| CPM (цена за 1000 импресии) | 1000 показвания на рекламата | Разпознаваемост и нова марка | Не показва дали има посещения или запитвания |
| CPC (цена на клик) | Един клик към линка в рекламата | Трафик към сайт или оферта | Нисък CPC може да съпътства слаб интерес |
| Цена за резултат (с cost control) | Заявка, покупка, разговор или друг избран резултат | Услуги и онлайн магазини с измерима конверсия | Доставката може да се ограничи при нереалистична цел |
Кога евтиното показване не е печалба
Нисък CPM не доказва, че магазинът продава. Евтини показвания могат да донесат малко посещения, малко добавяния в количката и малко поръчки. CPC е полезен, когато искате трафик към ясна оферта, но случаен клик прикрива слаб интерес.
Цената за резултат е по-ясна за услуга и за магазин, когато резултатът е заявка, покупка или обаждане. При зададена цел за тази цена системата се стреми да остане в нея, но доставката може да спадне. Сравнявайте кампании само при еднаква цел, период и аудитория.
Примерен случай: една кампания има CPC 0,20 лв., друга 0,35 лв. Ако заявката при първата струва 12 лв., а при втората 9 лв., втората е по-ефективна. Числата са илюстрация.
През 2024 г. средният CPM за Meta реклами в глобалния Social Media CPM Tracker на Gupta Media е 7,43 щ.д. Това не е български бенчмарк. Вашите стойности се виждат в Ads Manager след теста.
Дневен бюджет, бюджет за целия период и контрол на разхода
Meta дава два основни начина да ограничите медията. Изборът зависи от това дали кампанията трябва да работи постоянно, или има краен срок.
Дневният бюджет е средната сума за ден. Подходящ е, когато искате постоянна активност и лесно спиране или промяна. Бюджетът за целия период ограничава общия разход за избраните дати. Дневният разход вътре в него може да се мести към дни с по-добра възможност за доставка, а общата сума остава в рамката. Това е практично за кратка сезонна разпродажба.
Документацията на Meta за бюджети предупреждава за конкретно правило: разходът, натрупан преди промяна на дневния бюджет, може да остане таксуван, ако е в рамките на 175% от предишния дневен бюджет. Затова при малка кампания променяйте сумата на малки стъпки, не рязко. Проверете актуалните правила в акаунта си, преди да пипате сумата.
Кога да сложите таван на цената
Cost control е ограничение или цел за цената на един резултат. Резултатът може да е клик, форма, разговор или покупка. При тази настройка Meta избира стратегия за офериране на база цена на резултат, както е описано в помощта за контрол на разхода. Настройката не гарантира, че бюджетът ще се изхарчи, нито че ще постигнете зададената цена.
Без такъв таван алгоритъмът има повече свобода да търси възможни резултати. Това помага в нов тест с малко данни. Със строга цел получавате по-стегнат разход за действие, но доставката спада, ако целта е нереалистична спрямо аудиторията и креатива.
Не сменяйте бюджета и целта често, докато нямате достатъчно събития за оценка. Всяка рязка промяна замъглява какво всъщност е сработило.
Примерни бюджети според целта на кампанията
Сумата, която въвеждате в Ads Manager, е само медия. Управлението, креативите и проследяването се добавят отделно, за да видите пълната цена на един реален резултат.
| Цел на кампанията | Основен показател | Период за тест | Сметка за медиен бюджет | Какво да знаете преди старта |
|---|---|---|---|---|
| Запитвания за услуга | Цена за квалифицирано запитване | 2–4 седмици | нужни запитвания × допустима цена | Колко запитвания дават извод и каква цена е допустима |
| Покупки в онлайн магазин | Цена за покупка и ROAS | 2–4 седмици | целеви поръчки × допустима цена за покупка | Марж на продукта и брой поръчки за месец |
| Обаждания за локален бизнес | Цена за обаждане | 2–4 седмици | нужни отговорени обаждания × допустима цена | Колко обаждания се отговарят в работно време |
| Ремаркетинг към посетители | Цена за покупка или заявка | 2–4 седмици | по-малък тест, ограничен от броя посетители | Колко посетители има сайтът за периода |
| Разпознаваемост на нова марка | CPM и обхват на аудиторията | 2–4 седмици | планиран обхват при допустим CPM | Колко потенциални клиенти трябва да видят марката преди заявка |
При услуги следете квалифицираното запитване. Кликът показва интерес, но не носи приход сам по себе си. При магазин гледайте покупката и ROAS заедно с маржа, защото висока възвръщаемост при нисък марж може да остане загуба. Локалният бизнес брои отговорените обаждания. Ремаркетингът към посетители обикновено работи с по-малка медия, защото аудиторията е ограничена. Нова марка се оценява по CPM и обхват през първите дни.
Обратното изчисление
По-силният търг се усеща при тесни B2B аудитории, в София и при конкурентни онлайн магазини. Там една и съща цена за резултат изисква повече медия или по-убедителна оферта.
За български малки и средни фирми по-надеждният ход е тест от 2–4 седмици, после оптимизация по цена за квалифицирано запитване или покупка. Периодът събира данни. Той не гарантира резултат.
Примерна сметка: услуга иска 20 запитвания месечно и може да плати 15 лв. за квалифицирано запитване. Медийният бюджет е около 300 лв., без управление и креативи. Ако реалната цена за запитване излезе по-висока, намалявате целевия брой запитвания в същия бюджет или подобрявате офертата, аудиторията и креатива.
Какво вдига и какво намалява цената на рекламата
Цената се мести от конкретни решения в акаунта, не от „скъп месец“ като общо обяснение.
През 2024 г. 65,0% от интернет потребителите в България са участвали в социални мрежи, според НСИ. Същото изследване отчита, че 92,1% от домакинствата са имали интернет у дома, при 94,7% в градовете и 84,3% в селата. Средата е голяма. Това не прави всяка импресия еднакво евтина.
Шест фактора и една проверка за всеки
- Конкуренция за едни и същи хора: родители или онлайн купувачи вдигат CPM и CPC, когато много рекламодатели ги търсят заедно. Сравнете CPM в собствения акаунт през различни периоди.
- Твърде тясна аудитория: малка група може да оскъпи показването. Проверете дали размерът стига за теста, преди да режете интереси.
- Слабо или силно послание: неясен визуал намалява релевантността и вдига разхода, а ясната оферта може да го свали. Сравнете CTR между вариантите.
- Сезон с висока покупателна активност: повече рекламодатели влизат в търга. Отбележете празници и разпродажби в календара на кампанията.
- Страница, която не отговаря на рекламата: бавен екран или различна оферта вдига цената за заявка дори при нисък CPC. Мерете дела на посетителите, които попълват форма или слагат продукт в количката.
- Чести промени: нова аудитория и нов креатив всеки ден връщат набора към обучение. Записвайте датите на промените.
Хората, които вече са били на сайта, често дават по-ясен сигнал от студена аудитория. Как се отделя този бюджет, е разгледано при ремаркетинг кампании.
Кога Facebook реклама е по-подходяща от Google Ads и SEO
Каналът се избира по намерението на човека, не по това кой панел изглежда по-евтин.
Три типични ситуации
Визуален продукт или нова оферта. Facebook събира интерес и връща хора, които вече са докоснали марката. Мерите обхват, посещения и после заявки или покупки от ремаркетинг, не само харесвания.
Човек, който вече търси. Google Ads хваща готово намерение: „ремонт на бойлер“, „детски стол“, „счетоводител София“. Връзката между разхода и заявката често е по-пряка, но кликът се плаща само когато има търсене.
Дълъг хоризонт. SEO не се таксува на клик. Иска време, съдържание и техническа основа, преди трафикът да стане редовен. Как се дели бюджетът между двата канала, е в сравнението между SEO и Google Ads.
За тясна B2B услуга Facebook може да даде висока цена за лийд. Проверете нишата, преди да заложите целия месец там. За локален бизнес с телефон проверете дали рекламата води до обаждания, или само до реакции.
Сравнението, което има смисъл, е цената на печеливш клиент: разход за придобиване, дял квалифицирани запитвания, марж и приход. Каналите често работят заедно. Никой от тях не е по-добър за всеки бизнес и нито един не обещава продажби.
Чести грешки при планиране на бюджета за Facebook реклама
Грешката рядко е „твърде малко пари“. По-често е сума без правило, по което да я съдите.
- Бюджет без проследяване. Кампанията изхарчва сумата, а без конверсионно събитие не знаете цената на заявката.
- Сравнение на CPM или CPC между различни цели. Различна аудитория и различен период правят числата несравними.
- Бюджет без марж. Ако печалбата от поръчка е 20 лв., цена за покупка над тази сума не е печеливша.
- Решение след няколко дни. Краткият тест не дава достатъчно събития за извод.
- Само медия в плана. Управлението, креативите и страницата остават извън сметката, макар да движат цената на действието.
Примерен случай: 500 лв. медия и 25 заявки дават 20 лв. на заявка. Ако допустимата цена е 15 лв., променяте офертата, страницата или аудиторията. Не вдигате бюджета, за да „наваксате“. Числата са илюстрация.
Преди старт си задайте три въпроса. Има ли събитие за заявка. Сравнявам ли еднакви кампании. Знам ли маржа на продукта или услугата.
Как да зададете първия бюджет за тест
Редът пази теста от прибързано увеличение.
- Определете една цел. Запитване, поръчка или обаждане. Един показател държи отчета четим.
- Изчислете допустимата цена. Тя идва от маржа или от стойността на клиента, не от чужд CPC.
- Разделете сумата. Медия, управление, креативи и проследяване стоят на отделни редове.
- Пуснете Pixel и събитието преди рекламата. Проверете и страницата: скорост, ясна оферта, работеща форма или количка.
- Изберете дневен бюджет или бюджет за период. Не го местете всеки ден.
- Оценете след тестовия прозорец. Еднаква цел и еднакъв период, иначе сравнението лъже.
- Решете следващата стъпка. Мащабирате, сменяте креатива или спирате.
Ако няма проследяване или ясен показател, първо ги подредете. После увеличавайте бюджета. Ние в Studio Algorithm управляваме Meta Ads и ремаркетинг с точно проследяване на конверсии, GA4 и фокус върху измерима възвръщаемост. Оферта се дава след преглед на конкретния проект и на допустимата цена за резултат.
Ако искате първият тест да мери заявки или поръчки, а не само кликове, можем да подредим проследяването и структурата на кампанията спрямо вашия марж. Studio Algorithm планира и управлява Meta Ads с отчет по разход и резултат. Пишете ни с целта и с това колко може да струва един реален клиент.
Да приложим това във вашия бизнес?
Разкажете ни за сайта и целите си. Ще обсъдим подходящите следващи стъпки.
Свържете се
